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玛氏宠物营养中国区总裁牛英华:押注中国我们做了这四个“新”

发布日期:2019-09-19 16:53   来源:未知   阅读:

  •   导读:今年玛氏宠物在中国市场上可谓动作频频,从新工厂到新产品、从新投资到新技术,持续释放看好中国宠物市场未来发展的信号。就在亚宠展期间,玛氏宠物营养中国区总裁牛英华接受了宠业家的现场专访,讲述玛氏宠物在中国市场的最新发展布局。

      宠业家曾报道,今年1月玛氏与天津经济技术开发区管委会签订《玛氏宠物食品工厂项目投资合作协议》,未来玛氏在天津投资超1亿美元,建设其在中国的第八家自有工厂,第三家宠物食品工厂。此前,玛氏中国于1995年在北京怀柔投建在中国的第一家宠物食品工厂,1997年正式运营,年产能7万吨;2008年玛氏旗下宠物品牌皇家在上海设立自己的第二家宠物工厂,2010年正式运营,年产能8万吨。

      对此,牛英华告诉宠业家:“天津新工厂是为了未来公司业务增长需求而规划建设的,它将是玛氏宠物在中国持续发展的储备工厂。目前,北京、上海工厂可以满足现有业务的产能需求,但是未来随着中国宠物行业的蓬勃发展,新工厂的布局将发挥它的价值。对于新工厂的设计,将在节能环保技术、智能工艺设备、自动化、柔性生产等领域发挥优势,建成投产后,它会覆盖干粮、湿粮、零食等品类,满产后年产能可达25万吨以上,届时将成为亚洲地区最大的宠物食品工厂。”

      同时,她还强调,玛氏在中国有一个理念:“在中国,为中国”。其实,玛氏宠物之所以选择在中国建设新工厂,也是遵循了这一发展理念。这可以说是玛氏公司对于中国市场的承诺,因为在中国建工厂,才能保证相对稳定、高质量的生产线、供应链,降低进口风险,同时在中国设立研发中心,关注整个市场的变化并及时作出应对,甚至可以深入了解本土消费者的产品需求和心理需求,进而匹配更好的产品和服务体验。

      就在两天前,玛氏在上海召开主题为“宠爱新主张”的新品发布会,现场发布旗下品牌爱慕思和美士新品。

      据了解,爱慕思新品分为专犬定制和功能定制系列,专犬系列推出针对金毛、拉布、斗牛、泰迪四大最受欢迎犬种的专粮配方,解决狗狗最核心需求,如帮助金毛强健心脏、帮助斗牛控制体重;另有无谷、低脂高纤以及益生元配方,解决常见功能问题:狗狗肠胃及皮肤敏感问题,猫咪毛球和体重问题

      而美士品牌新系列NURTO MAX在中国正式亮相,在干粮制作中添加储藏不超过24小时的新鲜肉糜,同时将食材粉碎精细至0.63毫米,在给宠物美味享受的同时保证营养的高消化吸收。

      值得一提的是,此次发布的NURTO MAX系列主打“高肉含量”,可以说是为中国宠物专门开发的一款产品。对此,牛英华表示:“虽然我们有很多品牌都是来自于全球,但是要想赢得中国市场份额,就要在全球市场需求的前提下,考虑如何做到能够与本土消费者的需求紧密联系在一起。”

      正如她所言,一直以来玛氏在全球采取“多品牌运营”的市场策略,其在宠物护理业务更是囊括有50个品牌。目前玛氏成功进入中国市场的宠物品牌屈指可数,有宝路、伟嘉、皇家、优卡、希宝、爱慕思、美士等。

      对于其采取的“多品牌运营”的发展策略,牛英华表示:“多品牌运营适用于消费者多样化的产品需求,每个品牌的定位各有不同。从价位上来看,有大众款、具有性价比的产品,也有定位中端、高端、超高端的产品;从产品品类上,有干粮、湿粮、零食等,但核心在于触达消费者真正的需求。

      比如,宝路和伟嘉,提供给猫狗全面综合营养的需求,但是在定价上则具有高性价比;作为天然粮开创者的美士,满足消费者对材质高要求的产品;爱慕思注重科学性、专业性,满足不同犬类满足不同的营养功能需求,未来会朝向‘专宠专用’的方向发展;希宝则是注重人宠互动关系,不仅仅是正常喂食,同样还可以增进宠主与宠物之间互动性,获得情感需求的满足。此外,除了这些品牌之外,我们还在规划更多玛氏宠物品牌进入国内市场,比如西莎。”

      两个多月前,宠业家曾报道玛氏宠物公开投资宠物订阅电商平台——魔力猫盒,这是玛氏旗下同伴基金(Companion Fund)首次出手中国宠物公司。

      据悉,同伴基金是玛氏宠物于2018年3月设立的总规模在1亿美元的风险投资基金,关注早期项目为主,起投金额大多在200-500万美元之间,由玛氏宠物旗下Whistle首席执行官和联合创始人Ben Jacobs领导。而魔力猫盒是国内首个推出猫订阅制服务品牌,以提供订阅服务的方式,每月向消费者投递一个主题猫盒,内含1款自选猫粮和多款专家推荐的零食、玩具、罐头、生活用品等产品。

      对于玛氏宠物投资魔力猫盒一事,牛英华表示:“其实我们在全球有很多宠物相关的投资项目,中国宠物行业同样不会忽视。这个过程既是一个学习的过程,也是一个合作的过程。投资像魔力猫盒这样的创新项目,有助于玛氏宠物探索不同的生意模式,进而促进集团旗下各个公司之间的合作共赢。

      值得一提的是,今年4月玛氏宠物正式成立了新部门——Kinship,旨在与宠物初创企业和行业合作伙伴提供支持与合作的创新平台。此外,玛氏宠物未来还有设立“Kinship China”部门的发展规划,届时投资创新项目与探索创新模式将是其发力的重点。

      就在四天前,玛氏中国的官方平台推送了一则“玛氏参与创新工场2019DeeCamp获最佳商业应用奖”的消息,这一应用课题是“用AI来判断宠物的体型状况”。

      据介绍,这一课题的目的是希望将这种能力迁移至动物身上,用AI改善宠物的生活;通过图像识别宠物的健康评价,为人类的”好朋友“建立一个快速可行的体检系统,让主人在家就能知道宠物的状态,尽早为宠物安排合理的生活。

      这则消息推送的背后是玛氏宠物对于新技术应用的重视和发展。对此,牛英华在谈及玛氏宠物未来三年发展规划时表示:

      “一是提供更多高质量、多样化的产品。我们希望未来三年能够拥抱中国宠物市场快速增长的大潮,能够为宠主带来更高质量的产品体验。

      二是在数字化、自动化领域不断创新。从生产到销售,中国正处于数字化浪潮上升期,我们希望没有太多边界,不断去尝试新东西。为此,公司还投入1000万美金打造专门的数字化中心。

      三是希望能够与行业同仁们一起共建一个友好宠物生活环境,为宠物提供一个更美好的世界。”返回搜狐,查看更多